Développement commercial

Maîtriser la vente de solutions et faire la différence

Les techniques de vente sont peu adaptées à la vente de solutions à des décideurs. Nous privilégions donc l’approche comportementale. Celle-ci permet de créer rapidement une relation de confiance, de se démarquer de la concurrence, d’accroître son impact et d’être plus fort face à la pression.

Nous proposons ci-dessous deux programmes de perfectionnement et d’entraînement qui s’adressent en particulier aux ingénieurs commerciaux, consultants et chefs de projet.

Le premier programme est axé sur l’entretien en face-à-face, qui conjugue souvent présentation et prise de brief. Le second programme est axé sur les réunions de présentation et de soutenance devant un groupe de décideurs, prescripteurs et utilisateurs.

Nous sommes prêts à indexer une partie de nos honoraires sur les résultats obtenus suite à la formation, lorsque le contexte le permet. ( cf. tableau ci-dessous )

 

Offre cial sans bande